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6月18日，由上藥控股主辦的上海醫(yī)藥集團(tuán)工商聯(lián)動(dòng)會(huì)議在楓林國(guó)際大廈順利召開(kāi)。上海醫(yī)藥執(zhí)行董事、總裁左敏，上海醫(yī)藥執(zhí)行董事、上藥控股總經(jīng)理李永忠，上海醫(yī)藥副總裁顧浩亮，上海醫(yī)藥副總裁張耀華等多位領(lǐng)導(dǎo)，上海醫(yī)藥集團(tuán)內(nèi)工業(yè)企業(yè)總經(jīng)理，上藥控股各地控股公司總經(jīng)理齊聚一堂，總結(jié)回顧近三年上藥工商聯(lián)動(dòng)取得的成果，并就未來(lái)如何更好開(kāi)展工商聯(lián)動(dòng)、抓住國(guó)家一致性評(píng)價(jià)機(jī)制的契機(jī)促進(jìn)深化合作，各抒己見(jiàn)。
上藥控股全國(guó)采購(gòu)中心、上海醫(yī)藥市場(chǎng)準(zhǔn)入部、上海醫(yī)藥制造管理中心一致性評(píng)價(jià)辦公室分別回顧了上藥工商聯(lián)動(dòng)的完成情況，解讀工商聯(lián)動(dòng)規(guī)則，分析一致性評(píng)價(jià)進(jìn)度。過(guò)去三年，上藥工商聯(lián)動(dòng)取得了可喜的成績(jī)，通過(guò)多次多樣的工商聯(lián)動(dòng)對(duì)接會(huì)，去年集團(tuán)商業(yè)采購(gòu)額增幅大于集團(tuán)工業(yè)銷售額增幅，表明工業(yè)銷售的增量部分逐年向集團(tuán)商業(yè)傾斜，實(shí)現(xiàn)了工商聯(lián)動(dòng)的有效落地。
上藥工業(yè)一向以品種優(yōu)勢(shì)在中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)上占據(jù)一席之地，獨(dú)家品種、緊缺品種、過(guò)一致性評(píng)價(jià)的品種將是未來(lái)工商聯(lián)動(dòng)需要重點(diǎn)關(guān)注的產(chǎn)品。集團(tuán)一致性評(píng)價(jià)工作有序推進(jìn)，6個(gè)品規(guī)已獲通過(guò)。
會(huì)議邀請(qǐng)了工商聯(lián)動(dòng)較好的工業(yè)和商業(yè)代表進(jìn)行了經(jīng)驗(yàn)分享。正大青春寶通過(guò)與商業(yè)公司的深度對(duì)接，以合作立項(xiàng)為起點(diǎn)，確定總目標(biāo)，進(jìn)而層層分解目標(biāo)，明確終端市場(chǎng)和任務(wù)時(shí)間線，因地制宜、責(zé)任到人，形成了“天時(shí)地利人和”的良性合作模式，使共創(chuàng)共建共贏的愿景真正落地。上藥第一生化則依靠獨(dú)家品種優(yōu)勢(shì)，在罕見(jiàn)病、急救領(lǐng)域不斷提升經(jīng)營(yíng)規(guī)模和盈利能力，為集團(tuán)商業(yè)開(kāi)辟市場(chǎng)做出了突出貢獻(xiàn)。秉持“以存量轉(zhuǎn)配定基礎(chǔ)、以增量合作求發(fā)展”的目標(biāo)，不斷實(shí)現(xiàn)集團(tuán)利益最大化，推動(dòng)工商聯(lián)動(dòng)取得新突破。
上藥控股福建、浙江新欣、江西南華公司作為商業(yè)企業(yè)代表，從各自省份的市場(chǎng)情況出發(fā)，闡述了工作亮點(diǎn)。福建省是醫(yī)改政策先鋒省份，福建公司憑借自身強(qiáng)大的政府事務(wù)能力，幫助集團(tuán)工業(yè)品種順利入市和銷售，獲得工業(yè)一致認(rèn)可。浙江新欣則摸索出一套幫助集團(tuán)工業(yè)品種迅速打開(kāi)市場(chǎng)的推廣模式，“篩選品種-有效談判-DTP銷售-快速準(zhǔn)入-迅速上量”五步走，實(shí)現(xiàn)了工商聯(lián)動(dòng)雙贏。江西南華對(duì)兩票制之后，工業(yè)品種持續(xù)支持和更深更廣的市場(chǎng)布局提出思考，引發(fā)了與會(huì)者的共鳴。隨后，工商業(yè)板塊之間進(jìn)行了自由發(fā)言和互動(dòng)交流。
上海醫(yī)藥執(zhí)行董事、總裁左敏，上海醫(yī)藥副總裁顧浩亮，上海醫(yī)藥副總裁張耀華在會(huì)上分別提出了期許。工商聯(lián)動(dòng)是上海醫(yī)藥實(shí)現(xiàn)集團(tuán)利益最大化的重要工作之一，左敏指出，要持續(xù)提升工商合作份額。就目前的合作情況來(lái)看，雖然合作份額每年在增長(zhǎng)，但是增幅尚有提升空間，希望工商業(yè)通過(guò)深度交流，尋找契合點(diǎn)，盡快實(shí)現(xiàn)合作份額翻番。要持續(xù)加大工業(yè)品種保供。工業(yè)品種是“子彈”，商業(yè)公司是“步槍”。集團(tuán)工業(yè)要力爭(zhēng)將大品種、好品種持續(xù)供應(yīng)、乃至獨(dú)家供應(yīng)給集團(tuán)商業(yè)，使集團(tuán)商業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中擁有更大的優(yōu)勢(shì)和話語(yǔ)權(quán)，形成良性互動(dòng)。要持續(xù)提高商業(yè)服務(wù)水平。打鐵還需自身硬，集團(tuán)控股的商業(yè)公司必須不斷提高軟硬實(shí)力，真正為工業(yè)產(chǎn)品提供增值服務(wù)，提高對(duì)集團(tuán)品種的關(guān)注度，以集團(tuán)品種為首選，實(shí)現(xiàn)工商業(yè)的共贏。
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